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群面：网红酒“江小白”案例分析（2018年复旦大学管理学院直博面试真题）
第一二题：江小白的特点、为什么这样的营销能成功
【真题解析】
本题目选择了较热门的一个营销案例，考察同学对时事热点的关注，题目难度一般，但需要抓住产品特点、市场、品牌理论进行重点分析。
【参考答案】
第一题
1. 口味方面，江小白的清香型白酒对初试白酒的人群来说更为友好，入口不会那么辣，因此也有不少女生会尝试一点江小白的酒，也使更多的人愿意在私下聚餐、交友中消费。除此之外，江小白看到了年轻人更丰富多彩的社交需求，组织各种线下酒会吸引消费者前来，白酒没有了以往的稳重，成熟形象的限制，成为了年轻的时尚的消费品，俘获了追求个性，精彩人生的年轻人的心。
2. 江小白的瓶身设计别致，瓶子上会印刷各种不同的语录，这种白酒瓶就是江小白特有的“表达瓶”。通过瓶身设计可以看出，江小白并没有走传统白酒高端路线，而是更加的接地气，重视与消费者的互动,因此得到了许多年轻消费者的青睐。
第二题
1. 江小白结合目标市场和产品特性，确立了“释放情绪，社会回归”的品牌定位，而现在年轻人最需要的也就是释放自己的情绪，借酒不仅能浇愁，也能通过喝酒来认识更多的朋友，丰富了使用场景。
2. 品牌价值链：江小白酒业现拥有占地约1300亩生态种植示范基地江记农业，总投资逾十二亿元的高粱酒酿造基地江记酒庄，并占据重庆60%以上的酿酒专家团队，和布局全国的渠道网络和营销团队。在研发、采购、生产、分销、客户服务和品牌传播方面，江小白都努力做到让消费者放心和满意，以接地气，亲近消费者的方式使消费者感受到品牌形象的整体性，感受到企业的诚意及提供的顾客所需要的价值。
第三题：未来怎么发展
【真题解析】
由于本案例并非典型的财务分析或金融分析，因此第三问如何回答是显示面试者专业功底的契机，可以兼顾宏观的管理战略与的特定的投融资规划。
【参考答案】
第三题
1. 扩大影响力：身为网红产品的江小白，深受山寨问题困扰。目前有很多江小白形似的产品，其产地分布在全国各地，包括华北、山东等地。在川渝地区，特别是重庆本土市场，江小白在渠道运营上做得非常扎实和稳定。因此在其他区域，可以考虑扩大线下广告投放或是考虑跟同为“网红”的短视频进行合作宣传。
2. 核心竞争力：归根到底，只凭借包装取得的“非忠诚消费”都是暂时的，江小白需要从酿造的源头进行把控。对于高粱等原料，酿造工艺等需要严格把控，同时也要继续发扬瓶身包装的优势，注重创新求异。
3. 投融资（手段）：引入PE,VC等，扩大规模，调整结构等
4. 企业社会责任（升华）：可以联想到抖音通过短视频帮助农民销售水果等农作物，如有可能，江小白也可以将自身产品与扶贫等方向有机结合，提升企业形象。 注：真题研究局资料来着易保研咨询师整理，仅供参考。
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雷达卡
发表于 2019-2-28 10:12:12
变色卡
照妖镜
发表于 2019-2-28 10:21:38
