经验分享 | 保研带给我的那些成长

论坛小助手

文/贺育飞

本科院校：北京师范大学

保送院校：北京师范大学

三年前正是在保研论坛，我从学校申请、夏令营笔试面试技巧，到导师联系、学校选择，无一不得到了前辈们的热心指导；后来作为版主，与一群来自五湖四海、风格迥异的同学们共同管理论坛，素未谋面，却相谈甚欢，留下了一段非常美好的回忆。所以，我愿意向《保研一本通》的读者分享自己的一切。既然是个人的经历和主观看法，不会具有代表性，难免有失偏颇，请学弟学妹独立思考，保持批判态度，就权当一个素未谋面的学长给你说说他所经历过的那些事吧。

首先，也是最重要的，我认为在实习之前应该想清楚自己以后到底想干什么，瞎实习不过是个浪费光阴的故事。生命有限，一生能做好一件事就不容易了。只有想好到底要干什么，才能去爱所从事的工作，然后才有动力去做好这份工作。对于想读博士的同学，好好做几年学问吧，实习这个问题压根不用考虑；但是如果硕士毕业后就要工作，那么实习就非常重要了。

但是

对学金融或经济的人，具体做什么实习呢？

银行、基金公司、证券公司、还是诸如债券评级公司等金融机构，到底哪一个比较适合自己呢？

进一步而言，如证券公司中，投资银行、经纪业务、研究所、资产管理、自营业务，又如何选择呢？

没有实际接触过这些方面的人，会产生很多疑问，虽然都是金融机构，但是他们的业务模式、工作状态差异相当大。

我的解决方式是，与行业中的人聊天，问得越仔细越好，了解他们的日常工作，体会他们的生活状态，再分析自己的情况，看看自己是否真的适合这份工作，是否喜欢这份工作；换言之，这份工作能否令你怦然心动。

同门的师兄师姐们在银行、证券、基金、债券公司工作的都有，从入师门的那天起我就趁聚会的时间跟他们聊这些话题，可我至今仅在一家证券公司的研究所做过实习，断断续续做了大半年，前后跟三位导师学习过不同的研究领域。所以，现在有空闲时间的学弟学妹们，假若你没有读博的打算，可以找份实习，看看自己的感觉如何。丰富的经历加上用心思考本身就是一笔宝贵的财富，也可以为以后进一步规划打个基础。

在研究所工作期间，我收获还是不少。金融课程会讲授金融市场的业务，师兄师姐也给我介绍过实际的工作情况，但我在亲自实践的过程中仍得到不少新的体会。深深地觉得这句话说得多么经典：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；文艺一点的说法是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

我原以为证券分析师就是成天对着电脑，搜集信息，然后写报告，再去给机构销售自己的投资观点，也就是说证券分析师要求较高的研究能力，证券分析师和学校老师们的研究只不过是理论与实际的差异罢了。

做实习生的时候我才发现这种认识大错特错：在学校做研究和在证券公司做研究是两种完全不同的思维。

证券公司是什么？是公司。

公司是什么？是盈利机构，不是NGO。

学校可以靠着公共财政实现财力补给，但是证券公司要自己造血，生存下来。在证券公司工作，你就是一名商人。所以，在证券公司做研究的人千万不要把所谓的真理挂在嘴边，更不要说资本市场的坏话。没有业绩，即使你所研究的结果是真理，老板看见你也会难受；也就是说，在证券公司做研究，首先得是一个商人，其次才是研究，研究的背后必须是为商而存，为利而生，目的性非常强，我们不是为了追求真理。

一名优秀的证券分析师只花30%甚至更少的时间写报告，其余时间在各地调研，以及和基金经理、私募、投资机构进行交流，销售自己的投资观点。所以，一个出色的证券分析师首先应具备卓越的销售技能，要学会销售自己的观点，从这个意义上说，证券分析师和卖黄瓜的农民没有差别，产品不同罢了。

从证券分析师的日常工作中，可以看出需要的素质了么？

我认为，第一，是要有非常棒的身体素质。因为这个行业还是相当辛苦的，信息相当多、竞争非常激烈、工作强度大，而且都是些最好的大脑在这里运作，加息就意味着加班，出政策就意味着熬夜，高强度、无周末、快节奏是工作常态。所以，一个比足球运动员还棒的身体绝对是大有裨益的。

第二，具备较高的个人综合素质。你要问我综合素质为何？我无法一一列举，我的感觉是譬如专业技能、学习能力、写作能力、逻辑思维、沟通能力、语言表达、说服技巧、团队协作能力等等，都非常重要。很多人会问，如果我以后要从事金融工作，需要考什么证么，譬如CFA、CPA？我的回答是，这些诚然重要，但并非必须。如果你通过考试获得了基本的专业技能，这对工作无疑有较多的帮助。

所以，现在有时间的学弟学妹们，可以尝试去考CPA或CFA，但如果你有更重要的事情去做，大可不必考这些证书。考证书能得到那些综合素质的提升么？答案是否定的。没有那些证，如果有非常好的学习能力和快速高效完成任务的能力，照样能获得老板的青睐。

其实，从商的人对商业的敏感性显得非常重要，有了商业敏感性然后形成观点，进而说服机构交易，证券分析师的价值就实现了。成天写报告是闭门造车的行为罢了，研究报告写得再好，销售不出去，不过是废纸，更何况机构投资者们根本不会看你的报告，他们的时间太宝贵。

至于如何提升个人的各项能力，并无章法，每个人都可以结合自己的情况去实现。有一点需要注意的是，千万别照抄照搬别人的经验，如一棵树苗，被包围着如何长成参天大树？我们要学会找到自己的成长路径和生存空间，多审问内心，什么适合自己，什么不适合自己。这很困难，但是必须去做！

这里想特别提出两点:

第一，实习是否越多越好，越牛越好？

第二，海外经历是否是进入顶级金融机构的必要条件？

我的回答是：NO。在找工作的过程中，我看过不少简历，那些实习经历让我自惭形秽：某某银行总行，某某牛叉证券投行部，某某公司国际部或是某某著名大学商学院Master。对想进入顶级金融机构的人而言，比较牛的实习经历和海外牛校无疑给自己增加了筹码。因为这表示你具有较好的综合素质，也理解了更多的金融业务，但如果没有这些经历怎么办？

首先学弟学妹们可以抓紧时间找个实习，看看自己的感觉如何，再进一步修正自己。如果到了找工作之时确实没有较好的实习，那么你就应该思考如何用自己的亮点去打动老板，让他给你一个机会。至于海外学习经历，从去年在美国东北几个州以及与所见过的一些人聊天的过程中看，也并非想象中那么美好。其实公司招人并不如想象的那么复杂，他们不会过于看重你的经历，而是关注你从这些经历中获得了什么，你具备了什么样的素质，你如何理解从事的工作，你的三观是否正确，你的可塑性是否足够强等等。

无论做什么，做一件事就要先爱上它，然后尽力做好，仅此而已。在这个过程中得到的满足感比最后得到什么都更重要。比如，在研究所的实习给我留下了什么呢？似乎什么也没留下，只剩下这些断断续续的记忆碎片：某天午夜，师父打来电话，一字一句地给我修改短短几百字的报告，足足讲了一个小时，让我感动得落泪；一个中午，老地方，永和大王，师父给菜鸟讲述证券研究的本质，还有那些我原本认为是这样而实际是那样的金融业务；那个下午，困了，刚睡醒就被老总叫到办公室，谈自己的实习感悟和对金融行业的认识（不是背诵金融学教科书），并在看了我最近完成的报告后夸奖了我几句，我为此高兴了几天；又是一个中午，天开始冷了，跟另一个伙伴在办公室陪所长泡茶，他给我们讲述了他毕业到现在的一些工作经历和感受，我开始明白该如何做好从学生到职场的角色转换；还有那个晚上，和师父两人在公司加班，饿了，到处觅食，最后只找到一包炒栗，开心地笑了。

这段实习，我得到了很多人的信任、宽容和帮助，也成长了不少。这是一段让人回想起来就倍感温暖的时光！